Фармацевтика

Обзор зарплат 2017: менеджер по продажам

Средняя заработная плата менеджеров по продажам в компаниях-дистрибьюторах составила 78 000 рублей. Минимальный уровень зарплатных предложений в первом квартале 2017 года составил 49 500 рублей, максимальный уровень доходит до 120 000 рублей.

Снижение среднего уровня зарплат за последний год составило 5%.

Позиция

Минимальный

уровень

Средний

уровень

Повышенный

уровень

от

до

от

до

от

до

менеджер по продажам

49 500

66 500

66 500

90 000

90 000

120 000

Большинство фармацевтических компаний ищет на эту должность опытных кандидатов, знающих данный сегмент рынка и его специфику. Работодатели стараются найти специалистов с наработанной базой клиентов – таким кандидатам фармацевтические компании предлагают повышенный уровень зарплаты.

Основные требования к кандидатам на данную позицию – хорошие коммуникативные навыки и опыт проведения переговоров, умение проводить презентации, желательно высшее медицинское или фармацевтическое образование – таким кандидатам работодатели отдают предпочтение. Связано это с тем, что профильные специалисты лучше понимают специфику бизнеса и разбираются в продвигаемой продукции, особенно это важно в сфере продаж инновационных лекарственных средств, в госпитальных продажах.

В большинстве фармацевтических компаний встречается разделение менеджеров по продажам по типу клиентов и территориальному признаку.

В представительствах западных компаний функции менеджеров по продажам часто выполняют менеджеры по ВЭД, которые взаимодействуют с компаниями - дистрибьюторами. В их задачи входят переговоры с дистрибьюторами, подготовка и ведение контрактов на поставку продукции, согласование всех вопросов, касающихся поставок, возможных скидок. А также работа с рекламациями, обеспечение своевременной оплаты счетов, вопросы логистики (в случае отсутствия отдела логистики). Иногда помимо менеджеров по ВЭД в компаниях существуют отдельные должности менеджеров по работе с дистрибьюторами.

В ряде компаний встречаются также должности менеджеров по работе с национальными и крупными региональными сетями.

Иногда менеджеры по работе с дистрибьюторами могут принимать участие в сборе данных по продажам продукции компании в регионах через дистрибьюторов, в разработке акций для компаний–дистрибьюторов и аптечных сетей, направленных на увеличение объемов продаж.

Функции менеджера работе с дистрибьюторами и/или аптечными сетями часто пересекаются с функциями менеджера по работе с ключевыми клиентами, региональными менеджерами – в таких случаях в компаниях фиксируются зоны ответственности специалистов.


 

Подписаться на свежий обзор зарплат

Ваше имя*

Ваш E-mail*

Нажимая кнопку "Подписаться", я даю свое согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ "О персональных данных", на условиях и для целей, определенных Политикой конфиденциальности.

Обзор зарплат в отраслиСайт Группы кадровых агентств КАУС

г. Москва, Шлюзовая наб., д. 6, стр. 4
Телефон: (495) 660-35-40
г. Санкт-Петербург, Митрофаньевское шоссе, д. 2. Телефон: (812) 615-80-39
e-mail: mail@kaus-group.ru

© 2019 Кадровое агентство
«КАУС-Медицина»

Политика конфиденциальности