Обзор зарплат 2013: Региональный менеджер

По сравнению с 2012 годом, зарплатные предложения данной категории персонала выросли на 8,6%.

Зарплата регионального менеджера зависит уровня компании-работодателя и круга решаемых задач: продвигаемой линейки лекарственных препаратов (Rx или OTC), количества подчиненных, размера контролируемой территории и складывается из оклада и бонусов за выполнение плановых показателей. Корме того, региональным менеджерам, как правило, предосталяется соцпакет, который может состоять из автомобиля, ноутбука, оплаты мобильной связи, ГСМ, ДМС, а также корпоративного обучения.

В функции регионального менеджера фармацевтической компании входит руководство группой медицинских представителей, иногда в его подчинении находятся менеджеры по работе с ключевыми клиентами, супервайзеры.

Основные требования к региональному менеджеру – высшее медицинское/ фармацевтическое образование (реже – химико-биологическое), второе высшее – управленческое, маркетинговое, экономическое или МВА, хорошие знания и навыки продаж, умение вести переговоры, проводить презентации. Одним из ключевых требований являются хорошие управленческие навыки, так как ему приходится решать вопросы найма, адаптации, обучения, развития, мотивации, контроля и дистанционного управления подчиненными. Как правило, специалиста на данную позицию ищут в регионе, который станет зоной его ответственности.

Западные компании предъявляют в качестве одного из основных требований владение иностранными языками (английский язык- рабочий уровень), поскольку в функции специалиста входят составление отчетности на иностранном языке для головного офиса компании, совещания с головным руководством.

Как правило, работодатели приглашают на данную позицию успешных региональных менеджеров с внешнего рынка, но некоторые компании продвигают на эти должности своих сотрудников. Поэтому позиция регионального менеджера может быть следующим карьерным шагом для супервайзеров или менеджеров по работе с ключевыми клиентами.