Обзор зарплат 2017: торговый представитель

Средняя заработная плата торговых представителей в 1 квартале 2017 года составила 61 000 рублей. Диапазон заработной платы составляет от 40 000 до 87 500 рублей. Годовой рост средней заработной платы торговых представителей составил 1%.

Основной фактор, влияющий на уровень зарплаты торгового представителя - опыт работы в продажах. Работодатели ищут специалистов с хорошими навыками «продажника», желательно с активной клиентской базой. Ключевыми требованиями также являются умение проводить презентации, знание продукта. Кандидаты с профильным медицинским или фармацевтическим образованием могут претендовать на карьерный рост и расширение функционала с пропорциональным ростом уровня зарплаты в перспективе.

Позиция торгового представителя встречается, как правило, в фармацевтических компаниях, специализирующихся на производстве лечебной косметики, БАДов. В других компаниях функции данного специалиста выполняют частично менеджеры по продажам, частично медицинские представители.

В обязанности торгового представителя входит заключение и ведение договоров, проведение ознакомительной работы с представителями аптечных сетей и крупных несетевых аптек (презентации, выкладка препаратов на витринах аптек, размещение рекламных материалов в «горячих точках» торгового зала, информирование врачей и сотрудников аптек о препаратах, продвигаемых компанией).

Заработная плата складывается в основном из окладной части или оклада и процентной части. Соц. пакет этим специалистам предоставляется работодателями редко, в основном в виде оплаты ГСМ и расходов на амортизацию.