Обзор зарплат 2017: руководитель (директор) отдела продаж

Среднерыночный уровень зарплат руководителей (директоров) отдела продаж составил в первом квартале 2017 года 160 000 рублей. Динамика роста отрицательная, падение составило 12%. Разброс заработных плат довольно большой – от 72 000 до 270 000 рублей.

Уровень зарплаты руководителя отдела продаж определяет, прежде всего, ширина зоны ответственности – количество отделов и сотрудников в подчинении, количество курируемых направлений продаж и территориальный охват, а также линейка продвигаемых препаратов. В крупных фармацевтических компаниях ежемесячный доход руководителя по продажам в первом квартале 2017 года может достигать 270 000 рублей.

Минимальный уровень зарплат рассчитан, скорее, на ведущих менеджеров по продажам, готовых принять на себя функции управления отделом.

Карьерной ступенькой для роста на позицию руководителя отдела продаж в компаниях-дистрибьюторах является должность менеджера по региональным продажам, причем компании как повышают собственных сотрудников до позиции руководителя, так и приглашают кандидатов со стороны.

Представительства фармацевтических компаний и крупные российские производители лекарственных препаратов на должность директора по продажам (Sales Director) по России обычно приглашают менеджеров с успешным опытом работы в аналогичной должности от 3-х лет, имеющих помимо профильного медицинского/фармацевтического образования степень МВА или второе высшее экономическое, управленческое или маркетинговое образование. Также важно сочетание хороших управленческих навыков с лидерскими качествами, знание фармацевтического рынка, деловые связи на федеральном и региональном уровне с дистрибьюторами в своем сегменте, аптечными сетями, госструктурами, знание английского языка (в основном для западных представительств).

В некоторых западных фармацевтических компаниях должность директора по продажам по-прежнему занимают экспаты. В то же время многие фармацевтические компании выдвигают на должности руководителей по продажам своих наиболее успешных региональных менеджеров или приглашают региональных менеджеров из более крупных фармацевтических компаний.