Знание рынка труда – основа успеха!

О рынке труда

Обзор зарплат 2017: менеджер по работе с ключевыми клиентами

Средняя зарплата менеджера по работе ключевыми клиентами/КАМ в первом квартале 2017 года составила 105 000 рублей. За год заработные платы специалистов снизились в среднем на 9%.

Позиция

Минимальный

уровень

Средний

уровень

Повышенный

уровень

от

до

от

до

от

до

менеджер по работе с ключевыми клиентами / КАМ

63 000

89 000

89 000

120 500

120 500

180 000

В представительствах фармацевтических компаний выделяются должности менеджеров по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager) или КАМ.

Основные требования к данной категории персонала - высшее медицинское или фармацевтическое образование, желательно наличие второго высшего или дополнительного образования (экономическое, маркетинговое) или степени МВА, знание английского языка (в основном для западных представительств), опыт работы, желательно – в профильном сегменте, наличие базы клиентов. Уровень заработной платы КАМа во многом зависит от опыта работы, наличия базы клиентов, сферы ответственности и представлен чаще в виде оклада и бонусной части (зависящей от выполнения плана продаж), а также соцпакета (автомобиль, телефон, обучение и т.д.).

Должность менеджера по работе с ключевыми клиентами иногда подразделяется на КАМов по работе с розничной сетью (федеральные и крупные региональные аптечные сети, крупные аптеки), менеджеров по работе с дистрибьюторами и КАМов по работе с госпитальным сектором (больницы, госпитали, профильные НИИ, медицинские центры). В крупных фармацевтических компаниях в структуре могут присутствовать менеджеры по все этим направлениям.

Основными задачами КАМов по работе с госпитальным сектором является стимулирование закупок продвигаемой продукции корпоративными клиентами (крупные стационары, ведомственные лечебно-профилактические учреждения, профильные НИИ, крупные корпорации), поддержанием результативных контактов с лидерами мнений, научной элитой, обеспечение закупок по открытым и закрытым тендерам.

Подписаться на свежий обзор зарплат

Ваше имя*

Ваш E-mail*

Нажимая кнопку "Подписаться", я даю свое согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ "О персональных данных", на условиях и для целей, определенных Политикой конфиденциальности.

Обзор зарплат в отраслиСайт Группы кадровых агентств КАУС

г. Москва, Шлюзовая наб., д. 6, стр. 4
Телефон: (495) 660-35-40
г. Санкт-Петербург, Митрофаньевское шоссе, д. 2. Телефон: (812) 615-80-39
e-mail: mail@kaus-group.ru

© 2020 Кадровое агентство
«КАУС-Медицина»

Политика конфиденциальности