Среднерыночный уровень зарплат руководителей (директоров) отдела продаж составил во втором полугодии 2011 года 138 000 рублей. Годовой рост зарплат – 31%, один из самых высоких по рынку.
Разброс заработных плат довольно большой – от 125 000 до 195 000 рублей.
На уровень зарплаты руководителя отдела продаж влияет, прежде всего, зона ответственности – количество отделов и сотрудников в подчинении, количество курируемых направлений продаж и территориальный охват, а также линейка продвигаемых препаратов. На уровне зарплаты отражается направление продаж – более высокооплачиваемым является госпитальный сектор.
Наиболее высокий уровень зарплат у руководителей департаментов продаж инновационных препаратов в области онкологии, неврологии, кардиологии, неонаталогии.
Минимальный уровень зарплат рассчитан скорее на ведущих менеджеров по продажам, готовых принять на себя функции управления отделом.
Карьерной ступенькой для роста на позицию руководителя отдела продаж в компаниях-дистрибьюторах является должность менеджера по региональным, причем компании как повышают собственных сотрудников до позиции руководителя, так и приглашают кандидатов со стороны.
Ключевые требования к кандидатам на позицию руководителя отдела продаж – высшее медицинское или фармацевтическое образование, опыт управления коллективом, опыт эффективных продаж не менее 3-х лет, а также умение управлять людьми.
Представительства фармацевтических компаний и крупные российские производители лекарственных препаратов на должность директора по продажам (sales director) по России обычно приглашают менеджеров с успешным опытом работы в аналогичной должности от 3-х лет, имеющих помимо профильного медицинского/фармацевтического образования степень МВА или второе высшее экономическое, управленческое или маркетинговое образование. А также хорошие управленческие навыки, знание фармацевтического рынка, деловые связи в регионах, знание английского языка (в основном для западных представительств).
В ряде западных фармацевтических компаний эти должности по-прежнему занимают экспаты. В то же время многие фармкомпании выдвигают на эти должности своих наиболее успешных региональных менеджеров или приглашают региональных менеджеров из более крупных фармацевтических компаний.
