Обзор зарплат 2017: менеджер по продажам

Средняя заработная плата менеджеров по продажам в компаниях-дистрибьюторах составила 78 000 рублей. Минимальный уровень зарплатных предложений в первом квартале 2017 года составил 49 500 рублей, максимальный уровень доходит до 120 000 рублей.

Снижение среднего уровня зарплат за последний год составило 5%.

Большинство фармацевтических компаний ищет на эту должность опытных кандидатов, знающих данный сегмент рынка и его специфику. Работодатели стараются найти специалистов с наработанной базой клиентов – таким кандидатам фармацевтические компании предлагают повышенный уровень зарплаты.

Основные требования к кандидатам на данную позицию – хорошие коммуникативные навыки и опыт проведения переговоров, умение проводить презентации, желательно высшее медицинское или фармацевтическое образование – таким кандидатам работодатели отдают предпочтение. Связано это с тем, что профильные специалисты лучше понимают специфику бизнеса и разбираются в продвигаемой продукции, особенно это важно в сфере продаж инновационных лекарственных средств, в госпитальных продажах.

В большинстве фармацевтических компаний встречается разделение менеджеров по продажам по типу клиентов и территориальному признаку.

В представительствах западных компаний функции менеджеров по продажам часто выполняют менеджеры по ВЭД, которые взаимодействуют с компаниями - дистрибьюторами. В их задачи входят переговоры с дистрибьюторами, подготовка и ведение контрактов на поставку продукции, согласование всех вопросов, касающихся поставок, возможных скидок. А также работа с рекламациями, обеспечение своевременной оплаты счетов, вопросы логистики (в случае отсутствия отдела логистики). Иногда помимо менеджеров по ВЭД в компаниях существуют отдельные должности менеджеров по работе с дистрибьюторами.

В ряде компаний встречаются также должности менеджеров по работе с национальными и крупными региональными сетями.

Иногда менеджеры по работе с дистрибьюторами могут принимать участие в сборе данных по продажам продукции компании в регионах через дистрибьюторов, в разработке акций для компаний–дистрибьюторов и аптечных сетей, направленных на увеличение объемов продаж.

Функции менеджера работе с дистрибьюторами и/или аптечными сетями часто пересекаются с функциями менеджера по работе с ключевыми клиентами, региональными менеджерами – в таких случаях в компаниях фиксируются зоны ответственности специалистов.