Обзор зарплат 2017: региональный менеджер

Средняя заработная плата регионального менеджера в первом квартале 2017 года составила 121 500 рублей. Минимальный уровень предложений работодателей составляет 59 500 рублей, максимальный уровень оплаты труда региональных менеджеров доходит до 200 000 рублей.

По сравнению с 2016 годом, зарплатные предложения данной категории персонала снизились на 13%.

Размер дохода регионального менеджера зависит от уровня компании-работодателя и круга решаемых задач: продвигаемой линейки лекарственных препаратов (Rx или OTC), количества подчиненных, размера контролируемой территории и складывается из оклада и бонусов за выполнение плановых показателей. Кроме того, региональным менеджерам, как правило, предосталяется соцпакет, который может включать в себя предоставление автомобиля, ноутбука, оплаты мобильной связи, ГСМ, ДМС, а также возможность корпоративного обучения.

В функции регионального менеджера фармацевтической компании входит руководство группой медицинских представителей, иногда в его подчинении находятся менеджеры по работе с ключевыми клиентами, супервайзеры.

Основные требования к региональному менеджеру – сочетание высшего медицинского/ фармацевтического образования (реже – химико-биологического) со вторым высшим – управленческим, маркетинговым, экономическим или МВА, хорошие знания теории продаж с успешным опытом, умение вести переговоры, проводить презентации. Одним из ключевых требований являются хорошие управленческие навыки, так как ему приходится решать вопросы найма, адаптации, обучения, развития, мотивации, контроля и дистанционного управления подчиненными. Как правило, специалиста на данную позицию ищут в регионе, который станет зоной его ответственности.

Западные компании предъявляют в качестве одного из основных требований владение иностранными языками (английский язык - рабочий уровень), поскольку в функции специалиста входят составление отчетности на иностранном языке для головного офиса компании, совещания с руководством.

Как правило, работодатели приглашают на данную позицию успешных региональных менеджеров с внешнего рынка, но некоторые компании продвигают на эти должности своих сотрудников. Поэтому позиция регионального менеджера может быть следующим карьерным шагом для супервайзеров или менеджеров по работе с ключевыми клиентами.