Приведенный выше обзор заработных плат является точным ретроспективным исследованием, отражает только предложения работодателей и не учитывает второй фактор, который также влияет на рыночную заработную плату – зарплатные ожидания соискателей. Как правило, зарплатные ожидания соискателей несколько выше существующих средних предложений работодателей. Поэтому реальный рыночный уровень находится между этими двумя показателями.
Чтобы помочь работодателям сориентироваться в установлении того или иного уровня заработных плат на текущий момент, агентство «КАУС-Медицина» сформировало прогноз зарплат на 2012 год.
Данный прогноз является экспертной оценкой консультантов агентства и построен с учетом следующих факторов:
- предложений работодателей;
- зарплатных ожиданий соискателей;
- динамики общего роста заработных плат в Московском регионе;
- тенденции в темпах роста заработных плат на рынке труда каждой специальности в отдельности.
В приведенной ниже таблице представлен наш прогноз по средним уровням заработных плат специалистов в отрасли на первое полугодие 2012 года.
| Позиция | Минимальный уровень | Средний уровень | Максимальный уровень |
| от | до | от | до | от | до |
| медицинский представитель | 38500 | 47300 | 47300 | 62700 | 62700 | 77000 |
| медицинский советник | 82500 | 91300 | 91300 | 110000 | 110000 | 148500 |
| менеджер по закупкам | 44000 | 58300 | 58300 | 72600 | 72600 | 88000 |
| менеджер по клиническим исследованиям | 66000 | 73700 | 73700 | 104500 | 104500 | 143000 |
| менеджер по продажам | 33000 | 58300 | 58300 | 83600 | 83600 | 110000 |
| менеджер по работе с ключевыми клиентами | 55000 | 77000 | 77000 | 99000 | 99000 | 121000 |
| менеджер по регистрации ЛС | 60500 | 73700 | 73700 | 103400 | 103400 | 143000 |
| менеджер по тендерам | 38500 | 51700 | 51700 | 64900 | 64900 | 77000 |
| продакт-менеджер | 77000 | 106700 | 106700 | 136400 | 136400 | 165000 |
| региональный менеджер | 55000 | 102300 | 102300 | 149600 | 149600 | 198000 |
| руководитель отдела продаж | 110000 | 165000 | 165000 | 198000 | 198000 | 231000 |
| торговый представитель | 33000 | 55000 | 55000 | 77000 | 77000 | 99000 |
Данный обзор отражает уровень предложений работодателей с одной стороны, и зарплатные ожидания соискателей на данный момент, с другой. Поскольку в один и тот же момент на рынке существует большое количество работодателей, предлагающих сильно различающиеся уровни заработных плат, весь спектр заработных плат специалистов представлен в виде трех уровней:
1. Минимальный уровень. Заработные платы в таком диапазоне довольно часто можно встретить среди предложений работодателей. Однако подавляющее большинство соискателей ориентировано на более высокий уровень оплаты. Подобные вакансии, как правило, остаются незакрытыми, поскольку не находят своих соискателей. Именно поэтому данный уровень является ниже рыночного. При установлении оплаты на данном уровне, поиски специалистов затягиваются на очень длительный период, а уже устроенные работники менее стабильны, поскольку легко могут найти работу с более высокой зарплатой. Вместе с тем заработные платы в рамках минимального уровня можно рекомендовать при привлечении специалистов без опыта работа, или специалистов, которых можно привлечь дополнительными факторами (например, карьерный рост, близость работы к месту проживания, солидный соцпакет и т.д.)
2. Средний уровень. Предложения работодателей в этом диапазоне заработных плат совпадают с зарплатными ожиданиями многих соискателей. В случае, если предложения работодателя соответствует его требованиям к опыту и к квалификации специалиста, то сроки подбора на данные позиции являются стандартными.
3. Повышенный уровень. Данный уровень характерен в следующих условиях:
- Работодатели желают привлечь лучших и наиболее квалифицированных соискателей.
- К соискателям предъявляются дополнительные требования или устанавливаются нестандартные, специфические условия работы (большой опыт работы, наличие дополнительного образования, знаний, специфического опыта или навыков, знание иностранных языков, напряженный характер работы на новом месте работы, переработки и т.д.).
- Желание минимизировать время на поиск персонала.
- Стратегия работодателя на повышение стабильности коллектива и снижение текучести кадров.
