Обзор зарплат 2012: торговый представитель

Средняя заработная плата торговых представителей в 2012 году составила 50 000 рублей. Диапазон заработной платы составляет от 35 000 до 60 000 рублей.

Годовой рост средней заработной платы торговых представителей составил 9%.

Основной фактор, влияющий на уровень зарплаты торгового представителя - опыт работы в продажах. Работодатели ищут специалистов с хорошими навыками «продажника», желательно с активной клиентской базой. Ключевыми требованиями также являются умение проводить презентации, знание продукта.

Позиция торгового представителя встречается, как правило, в фармацевтических компаниях, специализирующихся на производстве лечебной косметики, БАДов. В других компаниях функции данного специалиста выполняют частично менеджеры по продажам, частично медицинские представители.

В обязанности торгового представителя входит  заключение и ведение договоров, проведение ознакомительной работы с представителями аптечных сетей и крупных несетевых аптек (презентации, выкладка препаратов на витринах аптек, размещение рекламных материалов в «горячих точках» торгового зала, информирование врачей и сотрудников аптек о препаратах, продвигаемых компанией).

Заработная плата складывается в основном из окладной части или оклада и процентной части. Соцпакет этим специалистам предоставляется работодателями редко, в основном в виде оплаты ГСМ и расходов на амортизацию.