Уровни заработных плат специалистов фармацевтических компаний в 2012 году

Кадровое агентство «КАУС-Медицина» проанализировало предложения работодателей сотрудникам фармацевтических компаний во втором полугодии 2012 года. Помимо среднего уровня заработных плат в таблице приведены минимальные и максимальные уровни зарплат, которые предлагают московские работодатели.

Таблица №3. Средние уровни заработных плат основных специалистов в области продаж и продвижения ЛС во II полугодии 2012 года

Таблица №4. Средние уровни заработных плат специалистов в области производства ЛС во IIполугодии 2012 года

Таблица №5. Средние уровни заработных плат основных специалистов в области аптечного ретейла во II полугодии 2012 года

Для большинства позиций в фармацевтических компаниях характерен большой разброс между минимальным и максимальным уровнем заработных плат. На уровень оплаты труда, предлагаемой работодателями в сфере фармацевтики, влияют следующие факторы:

1. Дифференциация фармацевтических компанийна рынке (иностранные компании, российские производители, компании - дистрибьюторы).
2. Различные существующие системы заработных плат: чистый оклад, оклад и процент от выручки, оклад и система бонусов. Кроме того, в компаниях даже одного уровня, процентная составляющая работника одной специализации может отличаться.
3. Специализация работника и опыт работы.Заработная плата специалистов отдела продаж госпитального и аптечного направления будет существенно отличаться. Специалист по регистрации лекарственных средств, имеющий значительный опыт успешного получения регистрационных удостоверений на лекарственные препараты, а также деловые связи в регуляторных органах, может рассчитывать на более высокий уровень оплаты труда по сравнению со специалистом, имеющим минимальный опыт работы. Кандидат, имеющий больший опыт работы, значительно быстрее начнет приносить прибыль компании.
4. Продуктовый портфель компании(лекарственные препараты, БАДы, лечебная косметика).
5. Объем продаж и размер компанииили структурного подразделения, в которой работает специалист.
6. Ценовая политика компании на реализуемые лекарственные препараты.
7. Уровень решаемых задач и зона ответственности.Зарплата менеджера может различаться в зависимости от охвата территории, которую он курирует (например, только Москва и Московская область, или все страны СНГ), продвигаемых препаратов – OTC или Rx, а также от выполняемых функций – поддержка и развитие своей зоны ответственности или Start up, активное развитие одного из направлений компании.

Общие темпы роста зарплат на фармацевтическом рынке продолжают снижаться. Если в 2010 году зарплаты выросли на 19%, в 2011 году – на 16%, то в 2012 году средний темп роста упал до 9,4%. Эту тенденцию можно назвать закономерной: сейчас конкуренция между фармпроизводителями усиливается, ассортимент препаратов растет, что ограничивает рост продаж ГЛС производителями. Кроме того, фармацевтический рынок «перегрет», и многие специалисты претендуют на максимальные зарплаты, хотя уровень их знаний и компетенций не всегда соответствует требованиям работодателей.

Таблица №6. Темпы роста зарплат специалистов в области продвижения и продаж ЛС с 2009 по 2012 гг.

Таблица №7. Темпы роста заработных плат специалистов в области продвижения, продаж и регистрации ЛС в 2012 году

Продолжают расти зарплаты у специалистов, чья деятельность напрямую влияет на увеличение объема продаж (менеджер по тендерам, менеджер по работе с ключевыми клиентами/ КАМ, региональный менеджер) и у специалистов по клиническим исследованиям.

Продолжающийся рост зарплат менеджеров по тендерам, а также менеджеров по работе с ключевыми клиентами и региональных менеджеров связан с законодательными изменениями о проведении тендеров на поставки медицинских препаратов для лечебно-профилактических учреждений (ЛПУ), о включении в заявку как минимум международного непатентованного наименования на лекарственные препараты и как максимум торгового наименования. Это привело к обострению конкуренции между компаниями - производителями и дистрибьюторами, поэтому потребность в грамотных и квалифицированных специалистах, участвующих в тендерных продажах, значительно выросла.

Что касается мониторов клинических исследований, то рост их зарплат объясняется редкостью таких специалистов на рынке. Они неохотно меняют место работы, поэтому их сложно найти, особенно кандидатов с опытом работы по всем четырем фазам клинических исследований, и многие компании вынуждены переманивать специалистов у конкурентов.

Диаграмма №2. Средние заработные платы специалистов в области продаж и продвижения ЛС, II полугодие 2012 года

Диаграмма №3. Средние заработные платы специалистов и руководителей в области производства ЛС, II полугодие 2012 года