Кадровое агентство «КАУС-Медицина» проанализировало предложения работодателей сотрудникам фармацевтических компаний в первом квартале 2017 года. Помимо среднего уровня заработных плат в таблицах приведены минимальные и максимальные уровни зарплат, которые предлагают московские работодатели.
Средние уровни заработных плат основных специалистов в области продаж и продвижения ЛС в I квартале 2017 года
Позиция | Минимум | Средний уровень | Максимум |
Field force manager | 120 000 | 190 000 | 260 000 |
National sales manager | 150 000 | 215 000 | 270 000 |
глава представительства | 150 000 | 232 500 | 315 000 |
директор по маркетингу | 155 000 | 232 500 | 330 000 |
медицинский директор | 130 000 | 166 500 | 300 000 |
медицинский представитель | 49 500 | 71 500 | 130 000 |
медицинский советник | 80 000 | 128 000 | 170 000 |
менеджер по закупкам (фармдистрибьютор) | 44 000 | 67 000 | 133 500 |
менеджер по клиническим исследованиям | 90 000 | 132 500 | 180 000 |
менеджер по продажам | 49 500 | 78 000 | 120 000 |
менеджер по работе с ключевыми клиентами/ кам | 63 000 | 105 000 | 180 000 |
менеджер по регистрации ЛС | 55 000 | 95 500 | 150 000 |
менеджер по тендерам | 55 000 | 76 000 | 120 000 |
продакт-менеджер | 60 000 | 113 500 | 210 000 |
региональный менеджер | 59 500 | 121 500 | 200 000 |
руководитель отдела продаж | 72 000 | 160 000 | 270 000 |
торговый представитель | 40 000 | 61 000 | 87 500 |
Средние уровни заработных плат основных специалистов в области производства ЛС в I квартале 2017 года
Позиция | Минимум | Средний уровень | Максимум |
директор производства | 100 000 | 175 000 | 250 000 |
директор по качеству | 50 000 | 125 500 | 130 000 |
менеджер по качеству | 50 000 | 67 500 | 130 000 |
технолог | 50 000 | 63 000 | 90 000 |
химик-аналитик | 45 000 | 58 000 | 80 000 |
руководитель аптечной сети | 60 500 | 90 000 | 130 000 |
заведующий аптекой | 50 000 | 64 500 | 92 500 |
провизор-фармацевт | 40 000 | 49 500 | 75 000 |
Для большинства позиций в фармацевтических компаниях характерен большой разброс между минимальным и максимальным уровнем заработных плат. На уровень оплаты труда, предлагаемой работодателями в сфере фармацевтики, влияют следующие факторы:
- Дифференциация фармацевтических компаний на рынке (иностранные компании, российские производители, компании - дистрибьюторы).
- Различные существующие системы заработных плат: чистый оклад, оклад и процент от выручки, оклад и система бонусов. Кроме того, в компаниях даже одного уровня, процентная составляющая работника одной специализации может отличаться.
- Специализация работника и опыт работы. Заработная плата специалистов отдела продаж госпитального и аптечного направления будет существенно отличаться. Специалист по регистрации лекарственных средств, имеющий значительный опыт успешного получения регистрационных удостоверений на лекарственные препараты, а также деловые связи в регуляторных органах, может рассчитывать на более высокий уровень оплаты труда по сравнению со специалистом, имеющим минимальный опыт работы. Кандидат, имеющий больший опыт работы, значительно быстрее начнет приносить прибыль компании.
- Продуктовый портфель компании (лекарственные препараты, БАДы, лечебная косметика).
- Объем продаж и размер компании или структурного подразделения, в которой работает специалист.
- Ценовая политика компании на реализуемые лекарственные препараты.
- Уровень решаемых задач и зона ответственности. Зарплата менеджера может различаться в зависимости от охвата территории, которую он курирует (например, только Москва и Московская область, или все страны СНГ), продвигаемых препаратов – OTC или Rx, а также от выполняемых функций – поддержка и развитие своей зоны ответственности или Start up, активное развитие одного из направлений компании.
Динамика роста заработных плат специалистов в области производства, продвижения, продаж и регистрации ЛС в 2017 году
Позиция | Годовой рост |
менеджер по клиническим исследованиям | 13% |
химик-аналитик | 11% |
технолог фармацевтического производства | 9% |
специалист по валидации | 5% |
директор по качеству | 4% |
провизор / фармацевт | 4% |
national sales manager | 4% |
менеджер по закупкам | 3% |
заведующий аптекой | 3% |
торговый представитель | 1% |
field force manager | 0% |
глава представительства | 0% |
директор по маркетингу | 0% |
директор фармацевтического производства | 0% |
руководитель аптечной сети | 0% |
медицинский директор | -1% |
медицинский представитель | -2% |
менеджер по качеству | -4% |
медицинский советник | -5% |
менеджер по тендерам | -5% |
менеджер по продажам | -5% |
менеджер по работе с ключевыми клиентами / КАМ | -9% |
менеджер по регистрации ЛС | -10% |
руководитель отдела продаж | -12% |
продакт-менеджер | -13% |
региональный менеджер | -13% |
Рост зарплат специалистов в сфере разработки и производства препаратов напрямую связан с последними законодательными изменениями, инициировавшими строительство новых производственных площадок и сформированной и последовательно реализующейся стратегии государства, стимулирующей инвестирование в разработку новых ЛС. Поддержка отечественных производителей со стороны государства уже сейчас дает заметные положительные результаты. Что касается мониторов клинических исследований, то рост их зарплат объясняется редкостью таких специалистов на рынке. Они неохотно меняют место работы, поэтому их сложно найти, особенно кандидатов с опытом работы по всем четырем фазам клинических исследований, и многие компании вынуждены переманивать специалистов у конкурентов.
Пока мы наблюдаем снижение среднего уровня зарплаты у специалистов, чья деятельность напрямую влияет на увеличение объема продаж (менеджер по тендерам, менеджер по работе с ключевыми клиентами/ КАМ, региональный менеджер). При этом, спрос на них сохраняется, но многие работодатели в связи с падением уровня продаж вынуждены снижать уровень зарплат и расширять список требований к компетенциям специалистов и образованию.
Средние заработные платы специалистов в области производства, продаж и продвижения ЛС, I квартал 2016 года
Средние заработные платы специалистов и руководителей в области производства, продаж и продвижения ЛС, I квартал 2017 года
