Рейтинг востребованных и наиболее сложно закрываемых вакансий в 2017 году

По итогам анализа рынка труда в фармацевтической отрасли эксперты кадрового агентства «КАУС-Медицина» составили рейтинг наиболее востребованных и наиболее сложно закрываемых позиций в фармацевтической индустрии.

Топ-5 наиболее востребованных в 2017 году позиций в фармацевтической отрасли

1. Провизор-фармацевт/ заведующий аптекой
2. Менеджер по продажам
3. Продакт-менеджер
4. Медицинский представитель
5. Менеджер по клиническим исследованиям

Топ-5 наиболее сложно закрываемых направлений в фармацевтической отрасли в 2017 году

1. Технолог фармпроизводства
2. Руководители в отдел разработок и исследований
3. Продакт-менеджер
4. Региональный менеджер
5. Менеджер по работе с ключевыми клиентами/ КАМ

Несмотря на значительное изменение ситуации на рынке в сфере фармацевтики, тенденции востребованности специалистов по специальностям в количественных показателях практически не изменились, меняются лишь критерии поиска и требования работодателей. Компании стремятся оптимизировать затраты на персонал и уменьшить издержки, что вынуждает их повышать требования и подбирать более универсальных специалистов.

Провизоры/ фармацевты востребованы уже много лет, и даже в период кризиса в связи с бурным развитием аптечных сетей как в Москве, так и по всей России. Кроме того, данным специалистам работодатели предлагают низкие зарплаты при высокой интенсивности труда, что приводит к постоянной текучке персонала. Как часто бывает в сложные для ритейла периоды, работодатели расширяют функционал персонала. Заведующие аптекой все чаще совмещают административную работу с работой за первым столом, и все это на фоне незначительного повышения или сохранения прежнего уровня заработной платы, поэтому возрастает риск высокой текучести кадров и, хотя специалистов с амбициями на рынке довольно много, искать их становится все сложнее.

Хорошие, опытные «продажники» с базой клиентов востребованы фармкомпаниями, которые укрепляют отделы продаж как в Москве, так и в регионах РФ. Сами кандидаты разборчивы в выборе предложений, обращают внимание на репутацию производителя, предлагаемый соц. пакет, разнообразие ассортимента, уровень цен, условия продаж, логистику.

Востребованность продакт-менеджеров растет из года в год, что связано прежде всего с усилением конкуренции на рынке между производителями. В последние 2 года мы наблюдаем, как и в других специализациях, повышение требований к компетенциям специалистов и расширение их функционала, что на фоне роста спроса на специалистов усложняет процесс подбора и закрываемость вакансий, ведь сейчас большинство работодателей не повышают заработные платы.

Медицинский представитель - одна из самых востребованных позиций в области продвижения фармацевтической продукции. Опытные медицинские представители стремятся найти работу в известных крупных компаниях с хорошим соцпакетом, интересным и широким ассортиментом ЛС, низким уровнем контроля. Им нужен профессиональный и карьерный рост, а фармпроизводители не готовы его предложить, так как не хотят терять передовое звено продвижения своей продукции.

В списке наиболее востребованных специалистов менеджер по клиническим исследованиям заменил инженера-технолога, но это лишь временно и объясняется прежде всего с тем, что количество новых производственных площадок в Москве и в регионах только недавно начало увеличиваться, и пока в условиях кризиса очень востребованы услуги контрактных организаций (CRO), ведь держать в штате отдел клинических исследований значительно дороже, чем привлекать для этой работы подрядчиков.

Инженеры-технологи по-прежнему востребованы на фармпроизводствах, но за несколько лет список требований работодателей к квалификации и опыту специалистов значительно расширился, компании ищут кандидатов с узким опытом работы на производстве определенных лекарственных форм (твердые, жидкие и т.п.). Изменилось законодательство, большинство производств получили аккредитацию GMP.

По сложности поиска от технологов не отстают специалисты в области разработки новых ЛС. Некоторые компании привлекают на руководящие позиции в R&D центре талантливых ученых с множеством наработок и собственными патентами, другим важнее наличие руководящего опыта, лидерских качеств и серьезного опыта в российских и западных центрах разработок и исследований при производствах.

Если несколько лет назад кандидаты выбирали работодателей в регионах, то сегодня уже работодатель задает критерии на рынке труда, узкий рынок позволяет отслеживать репутацию кандидатов, также в дилерских компаниях существует политика «непереманивания» специалистов. Никуда не делись и стали даже заметнее в кризис определенные проблемы с логистикой и организацией работы представительств, что усложняет работу региональным менеджерам, и все это при значительном снижении уровня зарплатных предложений и увеличении требований к компетенциям кандидатов.

В сложившейся сегодня непростой для ритейлеров экономической ситуации наиболее успешными КАМами являются кандидаты с хорошим опытом и знаниями в сфере продаж, с выраженными лидерскими качествами, что позволяет им одновременно сохранять долю своей категории товаров на аптечных полках сетей и, в то же время, договариваться о наиболее выгодных условиях для своей компании и не идти на критичные для производителя уступки байерам аптек. Найти таких специалистов непросто, особенно в сегодняшней ситуации на рынке, когда продажи снижаются и работодатели не имеют возможности предложить высокие уровни заработных плат.