Компания Eyeforpharma публикует Топ 5 руководящих принципов для менеджеров по продажам

Компания “Eyeforpharma” публикует Топ 5 руководящих принципов для менеджеров по продажам

На протяжении апреля и мая 2010 компания “Eyeforpharma” опросила более 700 менеджеров по продажам, работающих в области фармацевтики и биотехнологий. Целью данного исследования было определить 5 основных черт необходимых для успешного менеджера по продажам.

Итак, вот, что советуют менеджерам для повышения эффективности продаж:

1.    Измените свой взгляд по отношению к измерению результатов на выходе, а НЕ затрачиваемых ресурсов на входе. Если Вы до сих пор гонитесь за количеством звонков, Вам не продвинуться до менеджера по работе с ключевыми клиентами.

2.    Если Вам нанесли неожиданный визит без предварительного звонка, не теряйте свое время на досаду. Постарайтесь непосредственно перейти к делу и оперировать цифрами.

3.    Стройте реальные и достижимые клиентские планы. Каждый в Вашей команде знает, что такое CSF и KPI? Если да, измерьте их!

4.    Согласуйте и утвердите целевых клиентов заранее, чтобы не тратить на это время в сентябре. Позаботьтесь о привлечении инвестиций для достижения поставленных целей.

5.    Вы не будете популярны всегда! Поэтому, необходимо работать над лидерскими качествами – люди, работающие в продажах, простят ошибку хорошему лидеру, но никогда не дадут забыть о ней плохому менеджеру!

Конференция “Продажи и Маркетинг”, которая состоится в Москве 25–26 Октября, ставит эти вопросы на повестку дня.

Этот год будет открыт панельной сессией “Эффективность продаж как главная составляющая модели бизнеса”, возглавляемой Мариной Велдановой, Генеральным директором «Бофур Ипсен фарма» в России, и Александром Потапковым, Главой российского Представительства «Биттнер».

В центре дискуссии — вопрос: как сделать бизнес клиенто – ориентированным для того, чтобы выпускать не только продукт, но и дополнительные ценные услуги.

Чтобы присоединиться к участию в Конференции нажмите на ссылку ниже:

http://www.eyeforpharma.com/russia

Контакты для прессы:

Kate Eversole

VP Europe

eyeforpharma

T: 44 (0) 207 375 7594 ext 296

E: keversole@eyeforpharma.com

Источник: http://www.dsm.ru/marketnews/1098_28.06.2010