Кадровое агентство «КАУС-Медицина» проанализировало предложения работодателей сотрудникам фармацевтических компаний во втором полугодии 2011 года. Помимо среднего уровня заработных плат в таблице приведены минимальные и максимальные уровни зарплат, которые предлагают московские работодатели.
Данные цифры были получены путем изучения предложений только работодателей, без учета зарплатных ожиданий соискателей. Поэтому для правильной интерпретации ниже приведенных данных необходимо понимать, что реальные рыночные уровни заработных плат на 5-10% выше значений, указанных в таблице.
Таблица №1. Средние уровни заработных плат основных специалистов фармацевтических компаний во II полугодии 2011 года
| Позиция | Минимум | Среднее | Максимум |
| медицинский представитель | 39 000 | 50 000 | 63 500 |
| региональный менеджер | 71 500 | 83 000 | 158 000 |
| торговый представитель | 30 000 | 49 000 | 47 500 |
| менеджер по продажам | 41 500 | 64 500 | 88 000 |
| менеджер по работе с ключевыми клиентами | 60 000 | 80 000 | 100 000 |
| руководитель отдела продаж | 125 000 | 138 000 | 195 000 |
| продакт-менеджер | 83 500 | 110 500 | 137 000 |
| менеджер по тендерам | 41 000 | 53 000 | 64 500 |
| менеджер по закупкам | 46 500 | 59 500 | 73 000 |
| менеджер по регистрации ЛС | 61 000 | 80 500 | 112 000 |
| менеджер по клиническим исследованиям | 63 500 | 81 000 | 112 500 |
| медицинский советник | 79 000 | 91 500 | 117 500 |
Для большинства позиций в фармацевтических компаниях характерен большой разброс между минимальным и максимальным уровнем заработных плат. Так, например, разброс в предложениях для регионального менеджера составляет от 71 500 рублей до 158 000 рублей.
На уровень оплаты труда, предлагаемой работодателями, влияет ряд факторов:
1. Дифференциация фармацевтических компаний на рынке (иностранные компании, российские производители, компании - дистрибьюторы).
2. Различные существующие системы заработных плат: чистый оклад, оклад и процент от выручки, оклад и система бонусов. Кроме того, в компаниях даже одного уровня, процентная составляющая работника одной специализации может отличаться.
3. Специализация работника и опыт работы. Заработная плата специалистов отдела продаж госпитального и аптечного направления будет существенно отличаться. Специалист по регистрации лекарственных средств, имеющий значительный опыт успешного получения регистрационных удостоверений на лекарственные препараты, а также связи в регуляторных органах, может рассчитывать на более высокий уровень оплаты труда по сравнению со специалистом, имеющим начальный опыт работы. Кандидат, имеющий больший опыт работы, значительно быстрее начнет приносить прибыль компании.
4. Продуктовый портфель компании (лекарственные препараты, БАДы, лечебная косметика).
5. Объем продаж и размер компании или структурного подразделения, в которой работает специалист.
6. Ценовая политика компании на реализуемые лекарственные препараты.
7. Уровень решаемых задач и зона ответственности. Зарплата специалиста может различаться в зависимости от того, сколько регионов курирует работник (например, только Москва и Московская область, или все страны СНГ), какие направления препаратов ведет – OTC или Rx, а также от выполняемых функций – поддержка и развитие своей зоны ответственности или построение работы с нуля, активное развитие одного из направлений компании.
Из диаграммы №1 видно, что наиболее высокооплачиваемыми специалистами в фармацевтической индустрии в 2011 году были руководители отдела продаж, продакт-менеджеры и медицинские советники.
Диаграмма №1. Средние заработные платы сотрудников фармацевтических компаний,
II полугодие 2011 года
Наименьший уровень зарплат работодатели предлагают менеджерам по тендерам, торговым представителям и медицинским представителям. Средний уровень заработных плат этих специалистов составляет 53 000, 49 000 и 50 000 рублей соответственно.
В то же время мы можем отметить, что по сравнению с 2010 годом зарплаты менеджеров по тендерам выросли больше всех – на 33%. В тройку лидеров роста вошли также руководители отдела продаж – годовой рост составил 31% и менеджеры по закупкам – рост 25%.
Таблица №4. Темпы роста заработных плат некоторых специалистов фармацевтических компаний с 2010 по 2011 год
| Позиция | Годовой рост |
| менеджер по тендерам | 33% |
| руководитель отдела продаж | 31% |
| менеджер по закупкам | 25% |
| менеджер по работе с ключевыми клиентами | 23% |
| менеджер по клиническим исследованиям | 16% |
| медицинский советник | 14% |
| менеджер по продажам | 13% |
| региональный менеджер | 11% |
| продакт-менеджер | 11% |
| медицинский представитель | 9% |
| торговый представитель | 9% |
| менеджер по регистрации ЛС | 7% |
Диаграмма №2. Темпы роста зарплат специалистов фармацевтической отрасли,
2009-2011 гг.
Общие темпы роста в 2011 году немного упали: если среднегодовой рост зарплат специалистов фармацевтической отрасли в 2010 году составлял 19%, то в ушедшем году – 16%.
Рост зарплат данных категорий персонала вполне объясним. На первый план выходит уже не только продвижение продукции, освоение новых рынков, но прежде всего увеличение объемов продаж. Кроме того, в связи с законодательными изменениями о проведении тендеров на поставки медицинских препаратов для лечебно-профилактических учреждений (ЛПУ) о включении в заявку как минимум международного непатентованного наименования на лекарственные препараты и как максимум торгового наименования обострилась конкуренция между компаниями - производителями и дистрибьюторами, поэтому востребованность грамотных и квалифицированных менеджеров по тендерам значительно выросла.
Вследствие активной региональной экспансии внутри отечественного рынка, выхода на рынки стран СНГ возросла роль, возлагаемые компаниями на руководителей (директоров) отделов продаж, в задачи которых входит курирование и развитие новых рынков продвижения и сбыта продукции. Кроме того, поскольку многие компании стали совмещать отделы продаж и маркетинга, на руководителей отделов продаж могут ложиться задачи и маркетингового продвижения лекарственных препаратов.
Что касается менеджеров по закупкам, то рост конкуренции, расширение рынков сбыта и увеличение оборотов привели к тому, что фармпроизводители и дистрибьюторы вынуждены искать наиболее перспективные препараты, расширять ассортимент ГЛС, искать более выгодные закупочные цены и площадки, в том числе зарубежные, где можно выгодно закупать лекарственные средства. Эти задачи как раз и входят в функции менеджера по закупкам, уровень ответственности которых вырос в связи с вышеперечисленными факторами.
