Фармацевтика

Уровни заработных плат сотрудников фармацевтических компаний в 2011 году

Кадровое агентство «КАУС-Медицина» проанализировало предложения работодателей сотрудникам фармацевтических компаний во втором полугодии 2011 года. Помимо среднего уровня заработных плат в таблице приведены минимальные и максимальные уровни зарплат, которые предлагают московские работодатели.

Данные цифры были получены  путем изучения предложений только работодателей, без учета зарплатных ожиданий соискателей. Поэтому для правильной интерпретации ниже приведенных данных необходимо понимать, что  реальные рыночные уровни заработных плат на 5-10% выше значений, указанных в таблице.

Таблица №1. Средние уровни заработных плат основных специалистов фармацевтических компаний во II полугодии 2011 года

ПозицияМинимумСреднееМаксимум
медицинский представитель39 00050 00063 500
региональный менеджер71 50083 000158 000
торговый представитель30 00049 00047 500
менеджер по продажам41 50064 50088 000
менеджер по работе с ключевыми клиентами60 00080 000100 000
руководитель отдела продаж125 000138 000195 000
продакт-менеджер83 500110 500137 000
менеджер по тендерам41 00053 00064 500
менеджер по закупкам46 50059 50073 000
менеджер по регистрации ЛС61 00080 500112 000
менеджер по клиническим исследованиям63 50081 000112 500
медицинский советник79 00091 500117 500

Для большинства позиций в фармацевтических компаниях характерен большой разброс между минимальным и максимальным уровнем заработных плат. Так, например, разброс в предложениях для регионального менеджера составляет от 71 500 рублей до 158 000 рублей.

На уровень оплаты труда, предлагаемой работодателями, влияет ряд факторов:
1.    Дифференциация фармацевтических компаний на рынке (иностранные компании, российские производители, компании - дистрибьюторы).
2.    Различные существующие системы заработных плат: чистый оклад, оклад и процент от выручки, оклад и система бонусов. Кроме того, в компаниях даже одного уровня, процентная составляющая работника одной специализации может отличаться.
3.    Специализация работника и опыт работы. Заработная плата специалистов отдела продаж госпитального и аптечного направления будет существенно отличаться. Специалист по регистрации лекарственных средств, имеющий значительный опыт успешного получения регистрационных удостоверений на лекарственные препараты, а также связи в регуляторных органах, может рассчитывать на более высокий уровень оплаты труда по сравнению со специалистом, имеющим начальный опыт работы. Кандидат, имеющий больший опыт работы, значительно быстрее начнет приносить прибыль компании.
4.    Продуктовый портфель компании (лекарственные препараты, БАДы, лечебная косметика).
5.    Объем продаж и размер компании или структурного подразделения, в которой работает специалист.
6.    Ценовая политика компании на реализуемые лекарственные препараты.
7.    Уровень решаемых задач и зона ответственности. Зарплата специалиста может различаться в зависимости от того, сколько регионов курирует работник (например, только Москва и Московская область, или все страны СНГ), какие направления препаратов ведет – OTC или Rx, а также от выполняемых функций – поддержка и развитие своей зоны ответственности или построение работы с нуля, активное развитие одного из направлений компании.

Из диаграммы №1 видно, что наиболее высокооплачиваемыми специалистами в фармацевтической индустрии в 2011 году были руководители отдела продаж, продакт-менеджеры и медицинские советники.

Диаграмма №1. Средние заработные платы сотрудников фармацевтических компаний,
II полугодие 2011 года

Наименьший уровень зарплат работодатели предлагают менеджерам по тендерам, торговым представителям и медицинским представителям. Средний уровень заработных плат этих специалистов составляет 53 000, 49 000 и 50 000 рублей соответственно.

В то же время мы можем отметить, что по сравнению с 2010 годом зарплаты менеджеров по тендерам выросли больше всех – на 33%. В тройку лидеров роста вошли также руководители отдела продаж – годовой рост составил 31% и менеджеры по закупкам – рост 25%.

Таблица №4. Темпы роста заработных плат некоторых специалистов фармацевтических компаний с 2010 по 2011 год

ПозицияГодовой рост
менеджер по тендерам33%
руководитель отдела продаж31%
менеджер по закупкам25%
менеджер по работе с ключевыми клиентами23%
менеджер по клиническим исследованиям16%
медицинский советник14%
менеджер по продажам13%
региональный менеджер11%
продакт-менеджер11%
медицинский представитель9%
торговый представитель9%
менеджер по регистрации ЛС7%

   
Диаграмма №2. Темпы роста зарплат специалистов фармацевтической отрасли,
2009-2011 гг.

 


Общие темпы роста в 2011 году немного упали: если среднегодовой рост зарплат специалистов фармацевтической отрасли в 2010 году составлял 19%, то в ушедшем  году – 16%.

Рост зарплат данных категорий персонала вполне объясним. На первый план выходит уже не только продвижение продукции, освоение новых рынков, но прежде всего увеличение объемов продаж. Кроме того, в связи с законодательными изменениями о проведении тендеров на поставки медицинских препаратов для лечебно-профилактических учреждений (ЛПУ) о включении в заявку как минимум международного непатентованного наименования на лекарственные препараты и как максимум торгового наименования обострилась конкуренция между компаниями - производителями и дистрибьюторами, поэтому востребованность грамотных и квалифицированных менеджеров по тендерам значительно выросла.

Вследствие активной региональной экспансии внутри отечественного рынка, выхода на рынки стран СНГ возросла роль, возлагаемые компаниями на руководителей (директоров) отделов продаж, в задачи которых входит курирование и развитие новых рынков продвижения и сбыта продукции. Кроме того, поскольку многие компании стали совмещать отделы продаж и маркетинга, на руководителей отделов продаж могут ложиться задачи и маркетингового продвижения лекарственных препаратов.

Что касается менеджеров по закупкам, то рост конкуренции, расширение рынков сбыта и увеличение оборотов привели к тому, что фармпроизводители и дистрибьюторы вынуждены искать наиболее перспективные препараты, расширять ассортимент ГЛС, искать более выгодные закупочные цены и площадки, в том числе зарубежные, где можно выгодно закупать лекарственные средства. Эти задачи как раз и входят в функции менеджера по закупкам, уровень ответственности которых вырос в связи с вышеперечисленными факторами.
 


 

Подписаться на свежий обзор зарплат

Ваше имя*

Ваш E-mail*

Нажимая кнопку "Подписаться", я даю свое согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ "О персональных данных", на условиях и для целей, определенных Политикой конфиденциальности.

Обзор зарплат в отраслиСайт Группы кадровых агентств КАУС

г. Москва, Шлюзовая наб., д. 6, стр. 4
Телефон: (495) 660-35-40
г. Санкт-Петербург, Митрофаньевское шоссе, д. 2. Телефон: (812) 615-80-39
e-mail: list@kaus-group.ru

© 2025 Кадровое агентство
«КАУС-Медицина»

Политика конфиденциальности